Desde que fundé mi primera empresa a los 23 años, he visto cada desafío como una oportunidad para crecer. Mi dedicación me ayudó a ganar mi primera licitación en 2014. Ahora ya he pasado los 40, y a pesar de tener una estructura más pequeña, he logrado competir y ganar licitaciones frente a grandes corporaciones y multinacionales. Mi experiencia demuestra que con las herramientas correctas y el conocimiento adecuado, es posible lograr grandes cosas.

Roberto Namás

¡Lo que realmente importa no es cuánto sabes, sino cómo usas ese conocimiento!

Mi Experiencia

DIC. 2024 - Actualidad

Asesor y Consultor Independiente

Roberto Namás

Tras meditarlo detenidamente, me paso al lado de la consultoría. Ayudo a empresas a gestionar sus procesos de licitaciones, a obtener nuevos clientes y a mejorar su gestión de proyectos.

JUN. 2012 - DIC. 2024

Responsable de Licitaciones - KAM

Bcnplagas Tratamientos Profesionales SL

En esta época ya contaba con un equipo de personas que se encargaban de gestionar los aspectos técnicos de la empresa mientras yo me centraba en la gestión de la sociedad junto con el estudio de licitaciones. Aquí comienzo mis primeras relaciones con la administración pública.

JUN. 2009 - JUN. 2012

Responsable de Ventas (Fundador)

Bcnplagas Tratamientos Profesionales SL

Vender, vender y vender. Esa era mi actividad principal: gestionar las estrategias de marketing de la empresa, controlar las campañas publicitarias y realizar la prospección de clientes.

 

Ene. 2008 - jun. 2009

Técnico Comercial (Socio)

Bioseguridad y Control de Plagas, S.L.

Fue mi primera empresa, un proyecto entre tres socios que no salió bien, pero del que surgieron grandes aprendizajes. Hice buenos contactos y, sobre todo, entendí lo que NO se debe hacer al gestionar una sociedad. También aprendí a soltar cuando es el momento de soltar (más abajo te lo cuento).

DIC. 2003-MAY. 2009

Jefe de Grupo

ECOPLAG, S.A.

Se diría que fue mi primer trabajo serio… Aunque he tenido muchos, en este empleo comenzó mi primera idea de proyeto empresarial. Aprendi a gestionar grandes volúmenes de trabajo y entendí las responsabilidades de trabajar con clientes relacionados con la administración.

AGO. 2000-DIC. 2003

Máster del Universo

Desde PizzaHut a DJ

Empecé a trabajar a los 16 mientras estudiaba. He hecho de todo, no se me han caído nunca los anillos. He vendido en Fotoprix, he sido repartidor de pizza, DJ, aprendiz de electricista, operador de imprenta, aprendiz de croupier, etc… Tengo batallitas mil. 

Mi Formación

OCT. 2024 - fomento formación

Habilitación para la docencia en grados A, B y C del sistema de formación profesional

Me encanta explicar y enseñar, así que no encontré una mejor manera de hacerlo que capacitarme como «profe» de formación profesional para el empleo.

SEP. 2022-sep. 2023 - UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA

Posgrado - Dirección de Marketing y Ventas

Durante el Posgrado en Dirección de Marketing y Ventas, consolidé mi visión estratégica del marketing y desarrollé habilidades avanzadas en la gestión de equipos comerciales. Profundicé en el análisis del consumidor, la investigación de mercados y las últimas tendencias en marketing digital, incluyendo SEO, SEM, Social Media Marketing y Marketing de Contenidos.

SEP. 2022-feb. 2023 - UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA

Especialización en Principios y Estrategias de Marketing

La especialización en Principios y Estrategias de Marketing me dio una base sólida para entender el mercado y conectar mejor con el cliente. Aprendí a diseñar estrategias centradas en las necesidades específicas del público objetivo.

2021-actualidad - Universitat Oberta de Catalunya

Grado en Técnicas de Interacción Digital y Multimedia

Durante el Grado en Técnicas de Interacción Digital y Multimedia, descubrí cómo el diseño, el marketing y el big data se entrelazan para crear estrategias digitales efectivas. Aprendí a aplicar el diseño como una herramienta clave para mejorar la experiencia de usuario, hacer las marcas más atractivas y potenciar la comunicación visual.

Feb. 2015 - FEB. 2016

Gestión de Servicios para el Control de Organismos Nocivos

Si quería tener mi propia empresa, tenía que capacitarme. La normativa europea me exigía obtener varias certificaciones, y así lo hice. Lo que al principio parecía una obligación, terminó convirtiéndose en una inversión clave para mi crecimiento como empresario.

2007-ACTUALIDAD

Formación en Derecho, Contabilidad, Contratación Pública y Ventas.

Empecé estudiando Derecho y Empresariales, acabé 1º, pero con la empresa me resultó imposible acabar, no obstante, he realizado multitud de formaciones en el ámbito del derecho, la administración de empresas, la gestión de personas o las ventas.

Te lo resumo...

En 2008, mientras cursaba mis estudios en Derecho y trabajaba a jornada completa, mi vida tomó un giro inesperado. Siempre decía que «algún día montaría algo», y con solo 23 años, me hicieron una propuesta y acepté montar una empresa de control de plagas con un compañero de trabajo y nuestro superior, todos a partes iguales. Lo sé, solo hay que ver lo mal que pinta… Yo era joven ¡y tenía ganas! pero tardé poco en pegármela, creo que mis ideas no encajaban… y efectivamente, al poco tiempo me la jugaron… en unos meses no solo me tocó renunciar a mi parte de la empresa sino que también dejé el trabajo.

 

 

Pero yo estaba seguro de que mi visión de negocio era la correcta y que tenía buenas ideas, por eso no dejé que ese bache marcara mi camino. Movido en parte por rabia y, hay que admitirlo, por ganas de venganza, fundé mi propio proyecto al mes siguiente. Así comenzó mi camino como empresario…

 

 

Mi emprendimiento prosperó, el primer año ya facturé lo mismo que ellos, en 2012 constituí la sociedad, en 2014 pasé a facturar casi el doble y para 2017 facturaba casi 4 veces más que mis antiguos socios… 

El auge del negocio

Desde 2009, he invertido mi energía en dirigir la empresa, cuidando cada aspecto, desde la imagen corporativa hasta las relaciones comerciales, Sin embargo, el notable aumento en la facturación de 2014 solo se debió a un factor: mi decisión de adentrarme en el mundo de las licitaciones públicas. 

 

Comencé a combinar mis conocimientos y habilidades en maquetación, storytelling y diseño gráfico con mi capacidad para estructurar procesos y planificar servicios. De repente, comencé a ganar licitaciones de forma bastante frecuente, logrando un porcentaje de éxito bastante alto. Esto; evidentemente, incrementó notablemente nuestros ingresos y mejoró nuestro posicionamiento en el mercado.

 

Lo más sorprendente fue descubrir que mi enfoque realmente funcionaba. Mis propuestas técnicas destacaban notablemente sobre las de la competencia. No era solo el contenido de lo que decía, sino cómo lo presentaba. Existía una clara diferenciación en mis propuestas y en mi forma de comunicar con claridad lo que las mesas de contratación necesitaban saber.

El gran secreto...

¡Hay que hacerlo diferente y disfrutarlo! El marketing, la maquetación, el diseño y la correcta presentación de la información son fundamentales. Ganar licitaciones y gestionar propuestas va más allá de simples cálculos numéricos; Hay que «darle una vuelta», se trata de presentar una historia convincente que se alinee con las necesidades y expectativas de la administración pública, los pliegos y los potenciales contratantes, pero siempre marcando una diferencia y añadiéndole un poquito de Rock and Roll

 

Hoy, mi labor va más allá de simplemente participar en concursos. Ayudo a otros a establecer y gestionar sus departamentos de licitaciones, enseñándoles no solo a calcular precios y organizar documentos y procesos, sino también a transformar sus propuestas en narrativas poderosas que capturan la esencia de lo que pueden ofrecer.

""No basta con ser el mejor en lo que haces si no sabes cómo contarlo. El verdadero poder está en saber comunicarlo, y ahí es donde el marketing aplicado a las licitaciones marcará la diferencia.""

Mi Blog

Artículos interesantes e información relevante y de interés relacionada con licitaciones y contratos públicos