Equivalencia técnica
Comparo cada referencia con las prescripciones técnicas y reviso medidas, materiales, prestaciones, ensayos, normativa y certificaciones para detectar cualquier diferencia antes de presentar la oferta.
Consultoría especializada · Suministros
Licitaciones de suministros preparadas para competir y cumplir
Reviso características, medidas, prestaciones, certificaciones, plazos y condiciones de suministro para determinar qué referencias cumplen y cómo presentar una oferta competitiva sin asumir requisitos que vuestro producto no puede cubrir.
Prefiero explicar mi caso mediante el formulario
Antes de presentar
No basta con que el producto cumpla: hay que demostrarlo
Muestras y documentación
Compruebo qué fichas, certificados, muestras, traducciones, etiquetados o documentos exige el expediente, cómo deben presentarse y en qué momento para evitar exclusiones por cuestiones formales.
Logística y precio
Reviso transporte, descarga, instalación, acopio, reposiciones, garantías y demás costes asociados al suministro para calcular una oferta competitiva sin dejar partidas fuera.
Análisis en profundidad
El producto debe convertirse en una oferta fácil de comprobar
Una buena ficha comercial no siempre responde a un pliego. La mesa necesita verificar dimensiones, materiales, prestaciones, ensayos, acabados, garantía, logística y cualquier requisito mínimo o puntuable sin tener que deducir la equivalencia.
Matriz de cumplimiento técnico
Cruzo cada prescripción con la referencia ofertada, el valor concreto y el documento que lo demuestra. Detecto desviaciones, datos pendientes, certificados exigidos y características que deben confirmarse con fabricación. Esto evita ofrecer un producto parecido que incumple un mínimo decisivo.
Dossier, muestras y propuesta de valor
Organizo fichas, ensayos, fotografías, planos, acabados, instrucciones y declaraciones para que la comparación sea directa. Si hay muestras, reviso dimensiones, etiquetado, plazo, lugar de entrega y coherencia con la oferta. Después desarrollo ventajas evaluables como durabilidad, personalización, reposición, sostenibilidad o servicio posventa.
- Correspondencia exacta entre referencia, muestra y oferta
- Certificados y evidencias localizables
- Plan de fabricación, stock, entrega e instalación
- Garantía, repuestos, incidencias y reposición
Coste completo del suministro
El precio no termina en fábrica. Incluye embalaje, transporte, descarga, instalación, medios auxiliares, retirada, muestras, financiación, garantías, reposiciones y posibles penalizaciones. En contratos por unidades o lotes reviso además combinaciones de demanda para evitar que una referencia deficitaria arrastre el resultado.
Caso real en Madrid · Fabricante de estores
El producto ya era competitivo. Faltaba convertirlo en una buena oferta.
La empresa dominaba su producto y su fabricación, pero cada licitación suponía interpretar de nuevo los pliegos, comprobar equivalencias, preparar documentación técnica y gestionar plataformas y requerimientos. Asumí esa parte del proceso para que el equipo pudiera centrarse en validar producto, precios y capacidad de suministro.
- Revisión de prescripciones y comprobación de equivalencias técnicas
- Preparación de memorias, fichas y documentación de producto
- Presentación y seguimiento de expedientes
- Justificaciones de bajas y documentación previa a la adjudicación
La parte técnica se trabaja siempre sobre información validada por el fabricante. Si una prestación, ensayo o característica no puede acreditarse, no se incorpora a la oferta.
Ver el caso completo
Qué incluye
Una oferta de suministro fácil de comprobar
Organizo el expediente para que cada requisito del pliego tenga una respuesta, una evidencia y una referencia inequívoca.
Matriz de cumplimiento
Prescripción por prescripción, con producto, valor ofertado, evidencia y documento asociado.
Dossier técnico
Fichas, certificados, ensayos, fotografías, dimensiones, acabados y declaraciones.
Propuesta de valor
Durabilidad, garantía, servicio, repuestos, sostenibilidad, personalización y ventajas evaluables.
Plan de suministro
Fabricación, stock, embalaje, transporte, descarga, instalación, aceptación y reposición.
Coordinación de muestras
Requisitos, identificación, presentación, entrega y coherencia con la referencia ofertada.
Oferta económica
Unidades, variantes, lotes, costes asociados y control del presupuesto máximo.
Proceso de trabajo
Primero, demostrar cumplimiento; después, diferenciar
- 01
Encaje de producto
Cruzamos catálogo y prescripciones para detectar cumplimientos y desviaciones.
- 02
Evidencias
Localizamos certificados, ensayos, fichas y documentación que demuestra cada dato.
- 03
Oferta
Estructuro dossier, metodología de suministro, mejoras y propuesta económica.
- 04
Control final
Compruebo referencias, unidades, anexos, muestras y coherencia entre sobres.
El criterio de un licitador
Sé traducir un producto técnico al lenguaje de una licitación
He trabajado con expedientes donde una diferencia de milímetros, un tipo de material o una evidencia mal ubicada decide la admisión. La precisión documental forma parte del producto ofertado.
Conoce mi trayectoria
Un filtro responsable
¿Y si tu empresa todavía no cumple la solvencia o los medios?
Lamentablemente no puedo preparar una oferta responsable si la empresa no puede acreditar los requisitos mínimos o ejecutar el contrato. Sí puedo ayudarte a entender qué necesitas, qué puedes aportar legalmente mediante terceros y qué debes construir antes de presentarte.
Diagnóstico de preparación desde 240 € + IVAPreguntas frecuentes
Dudas habituales sobre este servicio
01¿Puedes revisar si nuestro producto es equivalente?
Sí. Elaboro una matriz de prescripciones y señalo cumplimientos, desviaciones y evidencias pendientes. La aceptación final corresponde al órgano de contratación.
02¿Trabajas con productos hechos a medida?
Sí. Es especialmente importante definir capacidad de fabricación, planos, acabados, tolerancias, validación de muestras y plazos.
03¿Preparas fichas técnicas?
Puedo estructurar el dossier y adaptar la información disponible, pero las prestaciones declaradas deben estar respaldadas por el fabricante.
04¿Puedes ayudar con muestras?
Sí. Reviso instrucciones, documentación, etiquetado y coherencia con la oferta, y organizamos la entrega dentro de plazo.
Primer paso
Hablemos de la próxima decisión de tu empresa
Una consulta de 15 minutos es suficiente para entender el punto de partida, saber si puedo ayudarte y recomendarte el siguiente paso.